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变频器应用行业细分趋势愈加明显

【铝道】经过二十多年的发展，中国变频器产业已经算是成长起来了，从中自传媒较新的研究数据可以看出，民族品牌不再只是中国市场上的配角，以细分市场应用产品起家的汇川技术酒精探测器，已经打破外资品牌的垄断局面，一举进入中国低压变频器市场的前五，并呈现逆市上扬的态势，未来它还会有怎么样的表现？恐怕没人敢说这就是它的巅峰。汇川的成功源自两点：一是核心技术导向，二是专注行业细分市场。这也是中国变频器产业未来的发展方向，目前，这种趋势已经非常明显，并且行业应用细分还在不断深入。

趋势所在：应用行业不断细分

随着我国 十二五 规划的展开，在国家政策扶持及市场的驱动下，国内的工业制造业也开始了大规模的产业升级及转型，工业经济的增长方式慢慢的开始发生变化，而变频产业作为工业制造业中吸附程度相对较高的产业，面对整体经济环境和市场环境的变化，也开始逐渐发生变化。

如果说，不少民族变频器品牌是通过行业专用机赚得靠前桶金，后来继续坚持走行业路线的企业却并不多，绝大部分企业在赚得靠前桶金之后，都开始转向通用产品的开发，试图以高性价比来争夺控制在外资品牌手中的市场。确实，在市场启动的初期，这一措施确实起到了一定的作用，民族变频器的市场份额迅速上升到了25%-30%.此后多年，这一数据没有太大变化，形成了一个新的平衡局面。造成这一现象的一个重要原因，也是我国国产变频器企业的软肋，那就是技术创新比包括PVC和有机硅材料开发与生产较弱。起步晚，技术落后造成了我国国产变频器在变频器市场上的竞争处于不利地位，不仅是钢铁行业、轨道交通等对技术要求很高的行业国产变频器很少进入，就算是一些对技术要求不太高而又被某些外资品牌先入为主的细分安稳、高效、低噪音(低速时基本上无噪音)并且控制速度范围大大加宽(0.005⑸00mm/min)行业进水管，民族品牌也很难进入。

据络数据显示，我国变频器市场潜力或超过1200亿，因变频器被广泛应用于不同的工业领域，所以也促进我国国产变频器企业液压配件转型专攻与细分后的行业市场，而这一转变也带动了整体产业链向行业市场细分趋势的发展。

行业市场细分可以促进我国国产变频器企业从传统粗犷的生产模式升级为专精于某一行业领域的发展模式，有利于我国变频器产业链的专业化、精准化，同时通过细分的市场领域可避免国内变频器生产企业雷同、重复的低端竞争，有利于我国变频器产业链健全完整的发展。

应对策略：你的方向在哪里？

近几年来，通用变频器的利润率越来越低，曾经有某些企业笑言，做低压变频器就等于做搬运工，因此，低压变频器企业逐渐关注某些行业的专用机型，挖掘相关的市场，保持一定的利润率。然而近一年多以来，在与客户的交流中，我们感觉关于细分行业方面又有了新的变化，细分行业进一步深入，不再满足于一般的大分类行业的专用机，更关注具体应用的工艺，在三四级细分行业有所作为。

在民族品牌中，汇川是一直专注细分行业市场的典型，从成立之初就专注于电梯专用机的开发与应用，经过多年的发展，汇川不仅已成为中国电梯市场中较重要的变频器供应商之一，更以领先的变频驱动技术为基础，聚集专业化的人才队伍，为电梯行业提供齐全的驱动和控制产品，成为了电梯一体化技术的引领者，先后推出了NICE3000电梯一体化控制器、NICE2000扶梯一体化控制器、NICE1000货梯别墅梯一体化控制器。这也是汇川技术在2012年整体行业下滑的环境中逆市上扬的重要原因之一。除了电梯之外，汇川也针对更多的深入细分市场推出了专用产品，例如CS700、CS500起重专用变频器、CS300电动葫芦专用变频器、CAN610起重机一体化驱动器等等。

在过去一年中，注重细分市场开拓的另一个典型企业是正弦，他们进一步加强行业细分，深入挖掘细分行业客户的不同需求，提供个性化行业应用方案，相继推出了EM309A拉丝机收卷专用变频器、EM310A往复运温度仪器动（冲床）专用变频器、EM311A拉丝机主机专用变频器、EM318A柜式（球磨机）专用变频器、EM319A动力收放线专用变频器、EM320A数控车床专用变频器、EM325A剪板机专用变频器等，收到了市场的良好反馈。

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