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企业参展要理性选择展会拉帽

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2022年10月20日

企业参展要理性选择展会

企业参展要理性选择展会 2011: 对于陈生这位生产液晶卡尺的小型高科技企业老总来说,每年接到的全国各地机械行业展会的邀请函不下几十至上百张。究竟选择哪个参展,往往成了他头痛不已的事。参加展会所付出的参展成本,如资金、时间、精力等,与参加展会实际取得的成果相不相符,是他考虑最多的事情。然而展会的含金量如何评估,哪些才是行业内专业展会的旗舰或能取得最大的展会效果,这些对参展历史不长的陈总来说,确实是一个极大的困扰。 据了解,在企业界随处可见到类似陈总的情形。面对着名称各异、均打着行业协会主办牌子的大小展会,企业要作出一个切合企业实际需要的选择,确实是一桩难事。财大气粗的,遍地开花也无伤大雅,但对资金短缺的中小企业来说,面对形形色色的展会邀请函,学会理性选择至关重要。 广州展览业资深人士郑协民认为,无序的竞争造成了展会行业的混乱现状,这也是令企业无从判别的根本原因。有些综合实力较差的展览公司,不遵守游戏规则,抢项目很凶,往往冲着赚钱效应,信誉差的公司主办的展会就难以保证服务质量,他们不会花精力投入到宣传及招商上,也不会诚心为参展商牵线搭桥,导致参展效果极差,企业花的钱往往打了水漂。 郑协民教了一招最简单的方法:看行业内有否知名品牌参展,若然他们也参展,那么你也无妨跟着去。因为知名品牌企业通常不会盲从,其参展足以成为专业展览会的睛雨表。当然,企业面对花花绿绿的展会邀请函,首先要看主办单位,是否由专业顶端机构主办,如打出的是中央级单位,那么相对的保险系数会高些,因为牌子不可能随便挂上。其次看承办商。一个展会操作的成功与否,与承办的专业展览公司的实力强不强、在行内有否权威性有很大的关系。在如今大大小小的展览市场里,有些展会已创出自己的品牌,说起大型美发美容展或家具展自然就会想起其专业展览公司,这些能聚拢众多参展商及专业买家的展会,自然得到各方认同。参展商即使一时半会在某次展会上做不成生意,也会因主办、承办单位的服务到位,有机会认识到新的客户。 郑协民对新加入展会行列的企业有如此的建议:同行之间多交流、沟通,多获取各类展会的信息及了解同行的动作,精确地评价每一次计划要参加的展会,这样对筛选展会也有较大帮助。此外可参考展会过往的历史背景及行业的支持率。 有行内人士指出,目前无论是展会主办单位的展会项目评估还是参展商的参展评估,都缺乏专业、独立的人员和机构来进行,评估的标准和尺度上还缺乏一致性。因此有必要成立独立机构为展会主办单位和参展商们提供科学、有效的展会评估及咨询服务。(end)

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