个别陶企策划公司疑是骗钱的大忽悠策划公司陶企忽悠调整器

个别陶企:‘策划公司’疑是骗钱的“大忽悠”-策划公司,陶企,忽悠

近段日子走访了一些陶瓷企业，总会听到一些抱怨声：自己投入了一大笔钱用在策划、咨询或培训等方面，却见不到一点效果。策划公司是有苦劳，没功劳、策划公司要效果，陶瓷企业要效益，双方难以协调'、'策划公司难以静心下沉到陶瓷企业'等质疑声甚嚣尘上，更有个别企业直言'策划公司就是骗钱的忽悠大师''。陶瓷企业和策划公司的合作到底出了什么问题？策划公司到底是'忽悠大师'还是企业军师？本期，记者带着这些疑问走访了一些策划公司和陶瓷企业。　　　　陶企借力'外脑'已成行业风潮　　　　从产品画册、广告创作、产品开发、推广体系构建，到品牌管理、营销系统规划、营销实战培训，再到商业模式策划、管理体系设计、企业战略咨询，越来越多的策划公司以越发成熟高等之势进驻陶瓷企业。尽管第三方公司在咨询、营销、培训、广告等各个方面侧重不同，抑或是公司名称有所不同，但在陶瓷行业，企业习惯性将这些'外脑企业'通称为策划公司。　　　　我们用7年时间，将金意陶陶瓷从年销售6400万元拉升至8亿元；为上海亚细亚陶瓷重建市场及产品体系，重归陶业强者地位；为香港集团重构SBU战略业务单元，成功引入3亿元风险投资，实现打破再发展......在中国建陶家居领域，前十名中的七席都是我们曾服务或正在服务的客户，包括东鹏、马可波罗、金意陶、箭牌、新中源、欧神诺等。'浏览广州风和日丽企业策划有限公司的简历，我们不难发现策划公司对部分陶瓷企业发展起着重要的推动作用。陶企借力策划公司'外脑'发展已不再是少数个案。　　　　无独有偶，记者致电广州建众企业管理咨询有限公司工作人员了解到，该企业曾服务过建陶行业的东鹏陶瓷、新中源集团、新明珠集团、博德陶瓷、马可波罗陶瓷、鹰牌陶瓷、金意陶陶瓷等企业，其中博德精工玉石产品的整个包装推广、渠道建设及终端培训都是由建众和刘和黄共同完成。记者了解到，建众所培训的陶瓷企业已不下百家。　　　　据初步估计，虽然参与服务项目有所不同，但超过70%的佛山陶瓷企业与策划公司曾经或正在进行合作。　　　　陶企'借船出海'亦有讲究　　　　陶瓷企业想要'一跃枝头，乌鸦变凤凰'抑或是再创辉煌，更上一层楼，在自身能力难及或人员配置不齐时，往往就把目光投向策划公司。　　　　'陶企越来越多选择'外脑'入驻，一是因为这个行业同质化极其严重，陶企在寻求差异化发展；二是因为企业一旦发展到某一阶段，自身对品牌策划推广有需求，希望能够建立一套系统、完整、专业的推广系统直接深入到终端。'角色道（佛山）广告策划有限公司总经理、策划总监潘德文表示，目前，但凡有一定规模或品牌意识的陶瓷企业都会选择和策划公司强强联手。同时，陶瓷企业内部缺乏策划人才也是促使策划公司发展的一大原因。　　　　多数企业在推出新生品牌，或是自身建设不完善，或是发展遇到瓶颈等时，会选择与策划公司合作。　　　　佛山市卫浴有限公司市场经理王杰鹏表示，陶企多会根据自己所处阶段以及阶段目标与策划公司达成一致。记者了解到，卫浴在发展的不同阶段曾先后和广州风和日丽、广州合才培训和香港逸马三家策划公司合作。据悉，目前合作的香港逸马曾先后为苏宁、国美、小肥羊等进行策划，在连锁加盟方面很有实战经验，此次是香港逸马初次切入卫浴行业，其前期调研已经展开，旨在帮助卫浴进行终端渠道铺开建设。　　　　除了选择策划公司的切入时机有讲究外，陶瓷企业在选择怎样的策划公司也有讲究。据行业人士表示，陶瓷企业在选择策划公司时，一般会看重三个方面：一是核心团队，二是曾服务的企业，三是成功案例。　　　　而在策划公司的选择上，一个'怪象'引起了记者的关注，那就是大多数佛山陶瓷企业舍近求远往外走，优选多为广州策划公司，其次才是佛山本土公司。　　　　珠三角地区，深圳的平面设计较优，广州的营销策划较赞，佛山是啥都不强。采访中，一佛山策划公司老总直言，目前佛山的策划公司绝大多数只是简单制作商业画册，停留在品牌视觉策划的阶段，因而'怪象不怪'。

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