工程机械租赁大潮袭来弄潮儿钱途无限触摸开关

工程机械租赁大潮袭来弄潮儿“钱途”无限

存款准备金率不断上调、贷款利率连续增加。一个接一个的金融政策，就像一把小锤一下下敲击在有工程机械购买需求的企业心上。甚至有些企业的工程机械购买合同已经签完，但是由于银行那里的贷款政策突然收紧，资金不到位，因此只能无限期地拖下去。在这样的大环境下，“以租代购”成为了不少企业最好的选择。工程机械租赁业务今年的成绩单可以用异军突起、成绩骄人来形容。

在这样的美好日子里，从事租赁业务的公司和个人，还有处于风口浪尖的银行，他们都在想些什么？做些什么呢？记者通过对这3方面的一番探访，深切感受到了工程机械租赁行业比天气更热的高温。

记者投资当老板

朱长春是《企业管理》杂志社的资深记者。2008年金融危机过后，国家投资4万亿刺激经济。多年的财经媒体工作经历给了朱长春敏锐的商机捕捉能力，他对记者说，“我想，刺激经济首先就是基础设施建设。对我而言，最熟悉的就是工程机械行业。所以当时就决定投资进入这个行业，我负责在北京遥控指挥，我弟弟在东北老家带车做挖掘机的租赁业务。没想到我看得挺准，效益还不错。就这样，一直做下来了。”

今年一季度以来，受国家金融政策影响，朱长春的生意更是特别好，有时忙不过来，甚至需要加班加点。这在以前可是不常见的。因为按照东北那里的施工特点，8月到11月才是工程机械的租赁旺季，那时是工程打基础的时候，挖掘机正是这个阶段必备的工程机械，所以在这3个月之外的8月以前就能够有这么大的需求量，让朱长春大喜过望。

从2008年8月到现在，朱长春一共在这个行业投资了100万元。他说，“照今年这个势头发展下去，我马上就能收回投资了。”

不过，在火爆的形势中，朱长春还是保持着冷静的头脑，他告诉记者，“目前这个行业也面临着危机。现在国家在调控资金流动性，而很多施工单位和工程承包单位的资金流都是靠贷款，如果贷款下不来，很容易看到一些工程烂尾，这样我们中小挖掘机持有者也会受到损失。近几年国家上马项目太多，很多人看到赚钱的点，就盲目甚至举债购买工程机械。一旦资金链断裂，工程款流转不开，很容易破产。如果能把这个问题解决好，靠着国家各种基础建设政策的延续性，个人在工程机械租赁行业寻找到好的出路是没有问题的。”

厂商租卖并行

近些年，许多工程机械厂家不仅仅销售机械，而且还开办了租赁公司出租机械。这种新型的销售模式随着厂家业务量的不断扩大，显示出了良好的成长性。世界工程机械巨头卡特彼勒更是把自己在中国的融资租赁市场做得风生水起。卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司的一位内部人士告诉记者，从今年年初，银行贷款不断收紧开始，卡特彼勒的融资租赁业务开始受到工程机械用户们更多的青睐。由于和银行信贷相比，融资租赁对于企业的资信和担保的要求相对较低，而且低首付的形式极大地减轻了资金压力。因此引来众多工程机械个体用户开始更多地选择融资租赁模式购买所需设备。

而在传统的租赁市场，情况又是怎样的呢？中国工程机械工业协会工程机械租赁分会的管理专员刘春龙对记者表示，“今年受国家政策影响，二季度工程机械的销量有所下降，一些机型的价格甚至有所下滑，而工程机械的租金却在二季度后出现了小幅上涨。即便如此，出租率仍旧呈明显上升的态势，和销售形势相比反差非常明显。”

显然，这是工程机械用户转移目标的结果。

银行全力给支持

今年以来，贷款政策收紧是大趋势，各行业的贷款难度升高不可避免。不过，和其它行业相比，一些银行已经是对工程机械行业“另眼相待”了。

光大银行是中国第一家进入工程机械行业的商业银行，8年来，在工程机械贷款方面累计投放资金超过1000亿元。截至2010年年末，该行工程机械贷款“总对总”合作厂商超过60家，帮助各厂商实现了近2000亿元的产品销售额。

光大银行郑州丰产路支行的副行长朱修怀告诉记者，“虽然现在贷款紧缩，但是给予工程机械行业的贷款是我们光大银行努力保证的一个关键领域，总行那边一直都对工程机械行业非常看好，因为光大银行通过优选合作企业与借款人、规范管理流程和有力的法律保障措施，在我们的“总对总”工程机械贷款业务中比较好地控制了借款人风险、操作风险和合作企业风险，所以工程机械贷款业务虽然在我们行实行了这么年，但是一直没有出现什么损失。对于我们银行来说，最青睐的就是工程机械这样的优质客户。虽然今年的政策调控影响不可避免，但是我们已经在银行的能力范围内给予了工程机械行业最大的资金保障！”

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